媒介価額とは？不動産売却の際に知っておくべきことBLOG

不動産売却を検討しているあなたは、媒介契約や媒介価額についてどれくらい理解していますか。
スムーズに不動産売却を進めるためには、媒介契約の内容をしっかり理解しておくことが重要です。

特に、媒介契約書に記載される「媒介価額」は、売主にとって非常に重要な項目です。
この記事では、媒介価額の定義や重要性、宅地建物取引業法における規制について解説します。
媒介価額について理解することで、安心して不動産売却を進めるための知識を手に入れましょう。

□媒介とは？

媒介とは、「2つのものの間にあって、その関係を仲立ちすること」という意味です。
特に不動産取引においては、売主と買主、もしくは貸主と借主の間に立ち、売買契約や賃貸借契約を成立させることを指します。

1: 不動産取引における媒介

不動産取引では、契約は本来、売主と買主や貸主と借主の間で直接行うことができます。
しかし、不動産取引は専門知識が必要であり、当事者だけでの契約締結は時間的・精神的な負担が大きくなります。
例えば、契約書の作成には法的基準に基づいた適切な表現が求められ、トラブルを避けるための細かな内容の確認が必要です。

そのため、一般的には不動産会社が媒介としてサポートを提供し、契約を結ぶまでの過程を助けます。

2: 仲介との違い

媒介と仲介には意味的な違いはほとんどありません。
仲介も「2つの間に入って、取り次いだりまとめたりすること」を意味し、ほぼ同じ内容です。
ただし、状況によって使い分けられることがあります。

例えば、「交渉を仲介する」や「仲介役を担う」という表現は自然ですが、これを「媒介」と言い換えると不自然です。
また、「SNSを媒介した宣伝」や「蚊を媒介した感染症」などの表現を「仲介」に言い換えると不自然になります。

3: 不動産業界での使い分け

不動産業界では、法律上の用語としての使われ方が異なります。
宅地建物取引業法において、仲介は「金融商品仲介業者」や「金融サービス仲介業者」という単語でのみ使われています。
一方、媒介は宅地建物取引業を定義する条文で使われています。

□媒介価額とは何か？

媒介価額とは、不動産売却の媒介契約において、売主が期待する売却価格のことです。
簡単に言うと、売主が「この値段で売却したい」と考えている金額のことです。
宅地建物取引業法では、媒介価額を記載した書面を売主に交付することが義務付けられています。

1: 媒介契約と媒介価額の関係

媒介契約とは、不動産会社に売却の仲介を依頼する契約です。
媒介契約を結ぶ際には、売主と不動産会社で売却価格について話し合い、その結果を媒介価額として契約書に記載します。
媒介価額は、売主が売却活動を行う際の目標価格となるため、売主にとって非常に重要な要素です。

2: 媒介価額と売却価格の関係

媒介価額は、売主が期待する売却価格ですが、必ずしも実際の売却価格と一致するわけではありません。
実際に売却される価格は、市場の動向や物件の条件、買主との交渉によって決定されます。
媒介価額はあくまでも目標価格であり、売却価格の最低ラインではありません。

3: 媒介価額の重要性

媒介価額は、売主が売却活動を行う際の目標価格となるため、適切な媒介価額を設定することが重要です。
媒介価額が高すぎると、売却までに時間がかかったり、売却が難しくなったりする可能性があります。
逆に、低すぎると、売主にとって不利な条件で売却されてしまう可能性があります。

□まとめ

媒介価額は、不動産売却の際に売主が期待する売却価格のことです。
宅地建物取引業法では、媒介価額を記載した書面を売主に交付することが義務付けられています。
また、宅建業者は媒介価額について意見を述べる際には、その根拠を明らかにしなければならないと定められています。
媒介価額について理解することで、安心して不動産売却を進めるための知識を手に入れましょう。