家が売れないときはどうする？売れない理由やコツをご紹介します！BLOG

「家が売れないときはどうするのか分からない」
このようにお悩みの方は少なくありません。
今回は家が売れない理由や売るコツについてご紹介します。

□家が売れない理由についてご紹介！

家が売れない理由について5つ紹介します。

1つ目は価格が相場と合っていないことです。
不動産の売り出し価格が問題である場合があります。
買い手も相場を調べて検討するため、相場と差のある高額な売り出し価格の場合、内見の申込みも少なく、家が売れにくい傾向にあります。

2つ目は家が汚く築年数が古いことです。
家が汚かったり、老朽化していたりすると、見に来た人にとって印象が悪くなり売れにくくなるでしょう。

3つ目は人気のないエリアであることです。
家のある場所や地域が、住宅地として人気のないエリアの場合、購入希望者が減るにも関わらず、価格が相場と差があるとさらに売れにくいです。
この場合、エリアごとの価格相場を調べて適正価格を決める必要があります。

4つ目は内見の際の対応が悪いことです。
部屋が暗かったり、掃除や整理整頓をしていなかったり、売主の対応が悪かったりすると、悪印象を与えてしまいます。

5つ目は不動産会社の問題です。
広告方法に不足がある場合や営業マンの対応が未熟な場合など不動産会社の売却活動に問題がある場合があります。
当社は地域密着で誠実に対応させていただくため、何かお困りのことがありましたら当社にご相談ください。

□家を売るコツについてご紹介！

家を売るコツについて3つご紹介します。

1つ目は売り急がないことです。
購入検討者に売り急いでいることが分かると、値下げ交渉に持ち込まれる可能性があります。
そのため家の売却を検討する際には、余裕を持った計画を立て、売り急がないことが大切です。

2つ目は広告費を考慮した売り出し価格を考えたりすることです。
持ち家の強みを広告することで、少し高い価格でも購入する検討者が現れる可能性もあります。
そして、値下げ交渉があった場合も余裕をもって対応できます。
また、不動産会社に広告を依頼する場合広告費が必要ですが、少し高い価格で売り出し成約に至れば、広告費も売却収入から捻出できます。

3つ目は情報収集をすることです。
競合物件の情報収集を行い、価格相場や売り出し物件の優位点を確認することは大切です。
しかし、売却困難な立地のため他の物件より優位点があまりない場合もあります。
当社は、成約に結び付ける経験や情報を有しているため、ぜひご相談ください。

□まとめ

今回は家が売れない理由と売るコツについてご紹介しました。
この記事を参考にしていただけると幸いです。
何かご不明な点がございましたら当社までお問い合わせください。